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하로 터져 버릴 테니까요. 만약 바스락 소리만 나도 ‘날 부르는 건
가?’라며 둘러본다면, 일주일도 못 되어 신경쇠약에 걸릴 겁니다.

우리의 뇌는 ‘자신에게 중요한 정보’에만 집중하도록 최적화되

어 있습니다. 그래서 제안을 들으면 이런 흐름으로 반응합니다.

‘나와 관련된 내용인가?’

‘나에게 도움이 되나?’
‘제안이 신뢰할 만한가?’

나와 관련된 No
내용인가? 무시한다

Yes 나에게 No
계속 들어본다 도움이 되나? 무시한다

Yes 제안이 No
계속 들어본다 신뢰할 만한가? 무시한다

Yes
계속 들어본다

4장 파토스의 언어 / 191