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라고 판단해서였다. 줄곧 이 문제만 파헤치던 언론은 에너지를 소진한 나머

지 트럼프가 깊은 이해력을 갖추지 못한 다른 정치적 쟁점에 집중하지 못했
다. 설득의 대가는 팩트나 이성에 의존하지 않고 에너지를 자신에게 도움이

되는 방향으로 움직인다. 팩트나 이성과는 독립적으로.
나는 내가 실제로 본 사람들 중에서 트럼프가 최고의 설득자라고 말해왔

다. 장벽은 완벽한 예다. 그가 말하는 장벽이라는 것은 실제로는 지형별로 다
를 수밖에 없는 해법들을 모아놓은 것이다. 그 사실을 분명히 밝히는 것을 지

속적으로 피하기 위해 얼마나 많은 인내가 필요했을지 생각해보라. 이처럼
핵무기 등급의 설득을 성사시키기 위해, 그는 장벽을 건설해 국경 안보를 강

화하겠다는 생각이 어리석다고 공격하는 비판자들을 감내해야 했다. 그는 장
벽이란 사실 지형별, 비용별로 다른 국경 대비책들을 아우르는 표현이라고

밝히는 것만으로도 비판자들을 모조리 물리칠 수 있었다. 식은 죽 먹기였다.

이 설득의 대가는 비판자들이 침묵하기를 원하지 않았다. 그들이 선거기
간 내내 트럼프의 장벽이 얼마나 비현실적인지 쉬지 않고 말하면서 국경 안

보야말로 가장 중요한 사안이라
고 생각하게 되기를 바랐던 것이 승리의 기술 5

다. 사람들이 장벽을 화제로 삼을
메시지에 포함된 세부사항에
때마다 트럼프는 가장 중요한 인 의도적으로 오류를 포함시키면

물로 자리잡았다. 트럼프는 모든 비판자들의 주목을 받게 된다.

에너지와 주목을 자신에게 가장 이들이 주목하면 이 메시지는
중요해진다. 모든 사람들이
도움이 되는 곳으로 이동시켰다.
한마디씩 하게 되기 때문이다.
그렇다면 팩트나 세부사항들은
어떻게 되었을까? 그리 중요하지

Part 1. 팩트로 얼마나 이길 수 있을까 41