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들을 짚어내며 비난의 화살을 쏟아내고 있을 때도 그렇다.

예를 들어 미국-멕시코 국경에 장벽을 설치하겠다던 그의 공약을 살펴보
자. 상식적으로 어떤 지형에서나 견고하게 버틸 수 있는 장벽이 최선의 해결

책은 아닐 것이다. 비용 대비 가장 효율적인 해결책은 철조망이나 다양한 유
형의 디지털 감시체계 구축 등이다. 트럼프가 정확성을 노렸다면 국경 보안

을 말할 때마다 모든 종류의 해결책을 하나하나 언급했을 것이다. 그가 지형
별로 각기 다른 방식의 국경 보안책을 수립해야 한다는 정도로 대강 언급한

적은 있다. 하지만 세부사항은 일절 입에 올리지 않았다. 현명하게도 그는 자
세한 내용 대신 그저 장벽이라고만 하면서 언론과 대중들이 그 안에서 오류

를 찾도록 했다. 언론과 대중들은 트럼프의 오류에 대해 논쟁을 벌였다. 그들
은 사실관계를 확인했다. 그들은 사업비용을 추산했다. 그들은 트럼프가 전

국경에 장벽을 건설할 수 없다는 사실을 이해하지 못한다고 비난했다. 저 자

는 어떻게 이토록 어리석을까?
크고 견고한 하나의 장벽을 건 승리의 기술 4

설하겠다는 트럼프의 의견이 오
비합리적이지만, 가장 많이
류라고 비난한 비판자들은 국경
생각하는 것이 머릿속에서
보안이 논쟁을 시작하기 전보다 가장 중요한 것으로 떠오른다.
더 높은 우선순위를 가진다고 확

신하게 되었다. 사람들이 가장 많

이 생각하는 아이디어는 머릿속
의 우선순위 리스트에서 자동적으로, 그리고 비합리적으로 높은 순위를 차

지하게 된다. 트럼프는 우리가 장벽을 가장 많이 생각하도록 만들었다. 유권
자들이 자신을 국경 보안에 관해 강력한 목소리를 내는 사람으로 보게 되리

40 승리의 기술