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내가 미래를 보는 사람이 아닌 승리의 기술 3

데도 트럼프가 승리할 확률을 정
상대가 설득 기술을
확히 98퍼센트로 예측한 이유가
알아차려도 설득은 늘 통한다.
궁금하다고? 이것이 승리의 기술 가격을 9.99달러로 정하는
이다. 트럼프는 의도적으로 잘못 이유가 10.00달러로 하면

된 설득을 반복하지만, 그럼에도 비싸 보이기 때문이라는 걸
모두가 안다. 그래도 이 방법은
불구하고 언제나 좋은 효과를 얻
늘 통한다.
는다. 트럼프의 설득은 다음과 같
은 방식으로 진행된다.

1. 방향은 적절하지만 사실적 오류가 있거나 과장이 심한 주장을 하라.

2. 사람들이 오류나 과장을 밝혀내고 오랫동안 그 주장이 얼마나 잘못된

것인지 검증하는 데 시간을 쏟도록 기다려라.
3. 하나의 생각에 집중력이나 에너지를 쏟을 때, 이를 기억하라. 이처럼

머릿속에 가장 큰 비중을 차지하는 것이 비합리적이게도 판단의 우선
순위에서 상위에 있는 것처럼 생각된다. 실제로 그렇지 않더라도 말

이다. 이런 것이 설득이다.

내가 확률을 정확한 숫자로 제시하지 않고 말로만 트럼프가 당선될 거라

는 지루한 예측을 내놓았더라면 사람들은 그저 그런 인사가 그저 그런 의견
을 제시했다며 어깨를 으쓱하고 말았을 것이다. 하지만 시간을 내서 98퍼센

트라는 추정치가 얼마나 정확한 것인지 따져보기 시작하면 내가 설득하려고
하는 요점, 다시 말해서 트럼프가 승리할 가능성이 상당히 높다는 것이 머릿

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