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꺼먼 잔해가 될 것이었다.

나는 글을 쓰며 살아오는 동안 많은 예측을 사람들 앞에 내놓았다. 2004
년 출간한 《종교 전쟁 The Religion War 》 에서는 중동 이슬람 칼리프국가에서 봉기

가 일어날 것이고 취미용 크기의 드론이 테러 공격에 사용될 거라고 예측했
다. 이는 2017년의 ISIS에 정확히 들어맞는 예측이었다. 트럼프가 당선되리

라고 예측할 때 나는 그때와 유사한 확신을 갖고 있었다. 하지만 내 포트폴리
오에 포함된 다른 예측들 중에는 덜 정확한 것도 꽤 있었다. 어떤 예측은 다

소 엉뚱하고, 어떤 예측은 사고력이 부족하고, 어떤 예측은 제한된 데이터에
근거한 지극히 평범한 추측에 지나지 않는다. 트럼프 당선은 설득의 대가 프

레임을 활용해 예측한 첫 번째 결과들 중 하나였다. 이는 설득의 대가들이 드
물기 때문이었다.

투자의 영역에 대해서도 말해보자. 나는 설득의 대가인 스티브 잡스가 애

플을 오늘날과 같은 기업으로 만들 거라는 데 작은 판돈을 걸었다. 그리고 이
는 제대로 먹혔다. 이와 유사하게 설득의 대가인 워런 버핏과 찰리 멍거는 버

크셔 해서웨이 주식을 산 내게 짭짤한 수익을 가져다주었다. 당신은 만화가
의 투자 관련 조언을 받아들이면 안 된다. 하지만 한 가지는 공유해도 좋을

것 같다. 한 주식회사의 CEO가 스티브 잡스처럼 ‘현실왜곡장 reality distortion field ’
능력을 보유했다는 말이 자주 들린다면 그 회사를 주시하라. 해당 CEO가 설

득의 대가라는 표시다.

나는 트럼프가 압도적으로 승리하리라는 블로그의 글들 덕분에 1년 이상
텔레비전, 라디오, 팟캐스트 출연과 서면 인터뷰를 수도 없이 했다. 내 인생

에서 가장 오싹하고, 쿨하고, 재미있는 한 해였다. 당신과 이 이야기를 나눌
수 있어 대단히 기쁘다. 나는 이 책을 통해 당신에게 아주 재미있는 이야기를

34 승리의 기술