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chapter 2

픽션은

왜 위대한가

2015년 8월 13일, 나는 도널드 트럼프가 자신의 설득 기술을 바탕으로 대선

에서 승리할 확률이 98퍼센트라는 예측을 내 블로그에 공개했다. 일주일 전
에 미국에서 가장 신뢰받는 정치 관련 예측 전문가인 네이트 실버가 자신의

블로그(FiveThirtyEight.com)에 트럼프의 공화당 후보 지명 가능성을 2퍼센트
로 예측한 직후였다. 선거 초창기에 대부분의 정치 전문가들은 트럼프를 참

신하지만 중점적인 인물로 보지 않았다.
트럼프가 승리할 거라고 예측했던 몇 안 되는 주목할 만한 전문가들 중에

는 마이크 체르노비치, 앤 쿨터, 스테판 몰리녹스, 일로 야노폴로스, 빌 미첼,

로버트 발리외, 존 매클로플린, 앨런 릭트먼, 나이절 패라지, 피어스 모건, 그
리고 뒤늦게 합류한 마이클 무어가 있다.

설득이란 온전히 사람들의 마음을 바꾸는 도구이자 기법이다. 설득 분야
에서 팩트나 이성은 그다지 힘을 발휘하지 못한다. 블로그를 통해 트럼프가

36 승리의 기술