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: 확증 편향

모든 증거가 자신의 믿음을 뒷받침한다고 여기는 태도. 증거가 우연에 지나
지 않을 때도 마찬가지다. 이것 역시 우리는 대개 다른 사람들에게만 이런 현

상이 발생한다고 생각한다.

나는 2016년 대선에서 위험한 상황이 만들어지고 있다고 생각했다. 사람
들이 트럼프의 방법론과 의도를 오해하고 있다면(그런 것처럼 보였다) 상황은

추악하게 돌아갈 수도 있었다. 더 나쁜 점은 사람들이 이 선거에서 예외적으
로 다채로운 선택을 할 수 있다는 걸 모르는 것처럼 보인다는 점이었다. 당신

이 트럼프나 그가 내놓은 정책들을 어떻게 생각하건, 그는 확실히 달랐다. 그
는 일을 벌이는 방법을 알고 있었다. 나는 트럼프의 적들이 구사하는 편향된

프레임 없이 후보자 트럼프를 최대한 있는 그대로 봐야 한다고 생각했다.

당신은 내가 트럼프 당선을 예측하면서 얼마나 확신했는지 알고 싶을 것
이다. 어쨌거나 나는 무당은 아니라서 미래가 어떤 식으로 진행될지 완벽하

게 자신할 수 없다. 예를 들어 어떤 스캔들이 터질지 예측할 수 없었다. 하지
만 설득에 관해서는 알았다. 나는 소수의 사람들만이 아는 방식으로 설득의

힘을 알고 있었다. 트럼프의 설득 기술을 비유적으로 표현하자면 그는 애들
막대기 싸움에 화염방사기를 가져오고 있었다.

가엾은 아이들은 화염방사기가 오고 있다는 걸 몰랐다.

나는 트럼프가 전문가들의 예상을 뒤엎고 대선에서 승리할 거라고 확신
했다. 그는 그 이상을 해냈다. 트럼프라는 설득의 대가는 선거가 끝나기도 전

에 공화당을 마음대로 주물렀고, 주류 언론사의 신뢰도를 바닥에 떨어뜨렸
고, 민주당을 처참하게 짓밟았다. 클린턴과 부시 왕조는 길가에 나뒹구는 시

Part 1. 팩트로 얼마나 이길 수 있을까 33