Page 28 -
P. 28
직이게 할 것인가’라는 질문에 대해 말씀드립니다. 하지
않는 이유를 천재적으로 만드는 사람들이 있지요. 자신에
게 불똥이 튀지 않게 모든 일로부터 도망치며 사는 사람
이 사실 많습니다. 이런 사람을 대할 땐, ‘해야 하는 이유’
를 들어서는 안 됩니다.
마법의 말① “하지만 … … 합니다.”
그렇다면 어떻게 해야 이 사람이 입을 다물고 움직이기
시작할까요?
많은 말은 필요 없습니다. 상대방이 자신이 안 하는 이
유에 대해 이야기를 끝냈다면,
“하지만…….”
이라고 말하고 잠시 기다립니다. 상대는 “하지만” 다음
에 자신의 ‘하지 않는 이유’를 부정하는 말이 나오리라 생
각하고 준비하고 있을 것입니다. 그런데 잠시 기다리면
상대는 ‘뭐야? 무슨 말로 나에게 반론하려는 거지?’ 하고
가벼운 혼란 상태에 빠지게 됩니다. 바로 그때 의지를 담
아 “합니다”라는 단 한 마디를 말합니다. 역접 관계 접속
28