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무언가를 상상하면 마음이 움직인다

비결은 어렵지 않아요. ‘행동했을 때의 천국을 상상하

게 만든다’, 그리고 ‘행동하지 않았을 때의 지옥을 상상하

게 만든다’입니다. 우선 천국이 어떤 것인지 살펴봅시다.
저는 오랫동안 광고업계에 몸을 담아 왔습니다. 생각해

보면 광고란 천국을 상상시키는 이야기를 만드는 일이라

고도 할 수 있어요.

‘이것을 사면 얼마나 편리한 생활이 기다리고 있는가’,

‘이것을 배우면 얼마나 가능성의 폭이 넓어지는가’, ‘이 회

사를 신용하면 어떤 미래가 기다리고 있는가’.

이처럼 광고는 밝은 미래를 상상하게 만듭니다. ‘이렇

게 되면 좋을 거야’를 상상하면 실현 가능성이 높아집니

다. 이렇듯 말로써 상대의 의욕을 북돋우는 행위를 ‘예축
豫祝 ’이라고 합니다. 예축이란 미리 축하한다는 뜻입니다.

예를 들어 경쟁 프레젠테이션에서 이기고자 마음먹었

다면, 미리 ‘압도적으로 큰 승리를 거둔 셈’치고 축하하는

행동을 하면서 성공 경험을 미리 맛보는 것이죠. 이렇게

하면 어떤 어려움이 있어도 극복해서 그 성공을 실제로

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