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두 개의 선택지를 종이에 적는다

‘천국’과 ‘지옥’ 어느 쪽의 시나리오가 더 효과적인지는

사람의 성격에 따라 다릅니다. 그래서 잘못 고르면 자칫

역효과가 날 수 있어요.
사람을 설득해야 하는 입장에선 두 시나리오를 모두 만

드는 게 좋습니다. 일단 만들어두면 다른 사람뿐 아니라

자기 자신도 행동하기 쉬워집니다. 천국과 지옥을 상상하

는 과정을 통해 일의 전체상이 눈에 들어오기 때문이지요.

쓸 때는 반드시 종이에 적습니다. 머릿속으로 상상하는

것으로는 불충분합니다.

천국은 좋아하는 색으로, 지옥은 어두운 인상의 색으로

쓰기를 추천합니다. 참고로 저는 천국을 적을 때는 옅은

물색을 사용하고, 지옥은 진한 회색을 이용해 쓴답니다.
한 번에 다 적는 것이 아니라 틈틈이 추가하는 것이 좋

아요. 시간이 흐르면 ‘지옥’과 ‘천국’의 예상 모습도 변해가

니까요.

가장 대표적인 예로 많은 종교가 천국과 지옥에 해당하

는 ‘이미지’를 제시하고 있습니다.

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