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다. 회사는 B2B 사업에 맞는 방향으로 영업, 마케팅, 개발 프로세

스를 잡아갔다.

창업 초기에는 정말 직원이 몇 명 없었다. 보통 창업 조직에는
개발자와 디자이너로 구성된 제품개발팀, 마케팅을 통해 제품을

알리고 개선하는 고객개발팀, 각종 사업과 관련된 모든 일을 하

는 사업개발팀 등이 있다. 그중에서도 사업개발팀이 참 모호한데

조직이 커지면 전략팀, 운영팀, IR팀, 제휴팀, 홍보팀, 영업팀, 신
사업팀 등으로 나뉘지만 초기 조직에는 충분한 자원이 없다. 그

래서 사업개발팀이라는 이름 아래 각종 일을 다 진행하곤 한다.

나 역시 초기에는 마케팅 한 명, 기획 한 명, 전략 한 명으로 구성

해 사업개발팀을 신설하고 운영했다.
우리는 B2B 대상의 소프트웨어 솔루션답게 어느 정도 영업망

과 프로세스, 레퍼런스가 확보되자 영업팀을 만들어 본격적으로

성과를 만들어내기 시작했다. 그리고 나머지 사업과 관련된 인력

은 사업개발팀으로 분리했다.
그렇게 차근차근 성장하며 수천만 원에서 수십억 원의 규모

계약까지 따내기 시작했다. 그리고 약 3년 정도가 지난 시점에 애

퀴하이어 acqui-hire (기업이 인재 확보를 위해 작은 스타트업 기업을 인수하는
형태의 채용 방식을 일컫는다) 형태로 다른 사업체에 합병되었다.

두 번째 기업도 데이터 분야의 사업이었다. B2B2C(기업과 기업,

기업과 소비자 간 거래) 형태였다. 데이터 시각화 소프트웨어를 개발

1부 신입 대표를 위한 업무 매뉴얼 … 019