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PART 8 계약 및 협상
Chapter 1 • 인사하기 … 353
협상의 시작 가벼운 대화 … 354
협상 개시 알림 … 356
의견 교환 … 357
회사 입장 관철 … 359
Chapter 2 • 협상 내용 제시 및 확인 … 361
협상 전개 어필하기 … 364
본격 협상 전개 … 365
Chapter 3 • 가격 및 조건 제시 … 369
가격 협상 가격 협상 … 372
가격 합의 … 377
가격 협상 마무리 … 378
Chapter 4 • 의견 제안 … 379
제안 문제점 지적 … 380
확신 주기 … 382
추가 제안 … 384
조건 및 의견 확인 … 386
Chapter 5 • 원활하지 않은 협상 상황 … 389
양보 타협하기 … 390
예산 및 경비 검토 … 392
설득 노력 … 393
Chapter 6 • 반대 … 395
반대·동의·거절 동의 … 396
거절 … 397
불만 사항 … 399
중간 휴식 … 401
Chapter 7 • 계약 재확인 … 402
서류 및 계약서 서류 및 계약서 정리 … 403
계약 내용 최종 확인 및 서명 … 405
