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랍지 않았다. 데이트 상대로 선호도가 가장 높은 사람들은 아름다운

외모를 가지고 태어난 사람들이었다. 세상의 모든 브래드 피트와 나
탈리 포트먼들.

하지만 러더는 데이터 더미 속에서 신기하게 선호도가 높은 다

른 집단을 발견했다. 그들은 외모가 매우 특이했는데 예컨대 머리칼
이 파란색이거나, 보디아트(신체 전체를 매개체로 사용하는 예술의 한

형태‐옮긴이)를 했거나, 독특한 안경을 썼거나, 머리를 빡빡 깎은 사
람들이었다.

왜 그런 사람들이 인기가 많을까? 평범하지 않은 사람들이 데이
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트 신청을 많이 받는 가장 큰 이유 는 대다수 사람이 그들에게 특별
한 매력을 느끼지 않거나 그들이 매력적이지 않다고 판단하지만 어

떤 사람들은 그들에게 강하게 이끌리기 때문이다. 그리고 데이트에
서는 그런 끌림이 가장 중요하다.

당신이 넋이 나갈 정도로 아름다운 사람이 아니라면 데이트의
세계에서 최고의 전략은 “예를 많이 받고, 아니요도 많이 받지만,

‘그저 그렇다Meh’는 아주 조금 받는 것”이라고 러더는 말한다. 러
더는 이런 전략을 사용할 때 메시지를 70퍼센트 더 받는다는 사실을

발견했다. 데이터는 이렇게 말한다. ‘당신의 극단적인 모습을 보여

주어라. 그러면 어떤 사람들은 당신이 극도로 매력적이라고 여긴다.’

사례 #2
당신이 얼마 전에 아이를 낳았다고 가정하자. 당신은 어느 동네

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