Page 4 -

•5장•
영업을 기관차로 삼아라

23 방문 건수를 월 100건으로 하라 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 156
24 영업이 움직이는 동안에는 공장과 개발 부서도 퇴근하지 마라 •••••••••••• 162
25 시장 가격은 신의 목소리다 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 166
26 최고 기업을 고객으로 만들어라 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 171
27 영업이 1군이다 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 177

•6장•
비용을 획기적으로 줄여라

28 경비는 매출액 1억 엔당 500만 엔이 안 되게 하라 ••••••••••••••••••••••••••• 184
29 구매 비용은 5단계 협상 방식으로 낮춰라 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 190
30 간접 부문은 1인 3역을 맡겨라 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 199
31 손익은 주별로 관리하라 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 204
32 품질에 대한 신뢰는 쌓는 데 3년 무너지는 데 3일 ••••••••••••••••••••••••••• 210