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다. 이 같은 손실은 나의 잘못된 투자 방식과 많은 돈을 벌지 않으면

안 됐던 허영심에 물든 내 생활 방식이 빚어낸 합작품이었다.
초보 투자자로서 겪은 경험을 통해 나는 나 자신뿐 아니라 투자

에서 심리의 역할에 대해 정말로 많은 것을 배웠다. 그래서 1982년,

첫 번째 책 《원칙 있는 투자자: 승자의 태도를 개발하기 The Disciplined

Trader: Developing Winning Attitudes 》의 집필에 착수했다. 책을 쓰는 건 처

음이었기에 내가 아는 지식을 다른 사람들에게 적절한 방식으로 설

명한다는 게 얼마나 어려운지 전혀 몰랐다. 그냥 6~9개월 정도의 시
간만 있으면 집필을 끝낼 수 있으리라 생각했다. 그러나 첫 책을 완

성하기까지 실제로는 무려 7년 반이 걸렸다. 그 책은 1990년이 되어

서야 출간될 수 있었다.

투자에서 심리의 중요성에 대해 깨달은 나는 1983년에 메릴린치

를 나와 트레이딩 행동원리 연구소 Trading Behavior Dynamics 라는 컨설
팅 회사를 차렸다. 그곳에서 투자 심리에 대한 세미나를 열고 전 세

계를 돌아다니며 투자 회사, 선물 회사, 증권사, 은행 등을 대상으

로 수많은 프레젠테이션을 진행했다. 초보 투자자는 물론, 장내 거

래인 floor trader (거래소 내에서 자기 계정으로 거래를 하는 사람–옮긴이),

헤저 hedger (예기치 않은 가격 변동에 따른 위험을 피하기 위한 목적으로 시
장에 참가하는 사람–옮긴이), 옵션 전문가, 공인 트레이딩 상담사 CTA,

Certified Trading Advisor 등 사실상 온갖 유형의 투자자들과 함께 일했다.

그렇게 20년 가까이 주식투자에 숨겨진 ‘심리적 역학’을 분석해오

며 찾아낸 결론은 가장 근본적 차원에서 우리의 ‘사고방식’에 문제가

시작하며 21